行业新闻：年轻经纪人搞活乡间苗木大市场

一条15米宽的乡间街道两侧，衣着时尚的年轻经纪人忙碌地与种植户、客商商议货源和价格。在他们身后，一摞摞苗木正被装上挂着多地牌照的大卡车，然后疾驰向远方。

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这是记者近日在山东省惠民县皂户李镇看到的一幕。眼下正是苗木交易旺季，也是惠民县上万名苗木经纪人最忙碌的时刻，他们当中大多数都是“８０后”“９０后”。

对他们来说，今年又是一个好年景。春节假期刚过，各地订单就应接不暇。他们每天一早来到这条街上，汇集来自京津冀、东北和西部地区的苗木需求信息，然后派发订单给苗木种植户，争取在最短时间内完成发货。

惠民县苗木产业发端于上世纪８０年代，现已成为当地一大富民产业。全县林木育苗面积达１６万亩，苗木专业种植户１万多家。市场做大了，就出现了一支庞大的经纪人队伍。

近几年，赶上全国城市绿化和美丽乡村建设的好时机，经纪人也“换了一茬”。惠民县苗木协会会长李灵龙说，老一代经纪人纷纷流转土地建起了大苗圃，接班的年轻人成为新一代经纪人。

今年２９岁的李灵龙是经纪人的“头儿”。他说，最初苗农都在田间地头和人谈生意，大伙儿从地里拔出脚，站在田埂上就能做成买卖；后来市场不断扩大，一些经纪人打电话、做广告，向外地城市和农村地区推介苗木。 　　“到了我们这一代，经纪人干法又不一样了。”李灵龙说，每人手机上有一款专门软件，按键一点，苗木供需信息一目了然。年轻人更时尚也更讲究效率，不用四处打听，平时在微信群里“吆喝”几声，生意就做成了。

不过，这些年轻经纪人并不是“坐享其成”，他们不但给苗农们带回来更新的信息，自己也带头培育新品种，改变着当地的苗木种植结构。

长期以来，惠民县只有白蜡和国槐两大苗木品种，品种单一导致市场空间有限。如今沿着乡村道路走去，道路两侧苗圃里栽种的法桐、香花槐、合欢树、臭椿、黄金柳、垂柳等品种不一而足。

李灵龙说，年轻人对市场需求更敏感。城市公园小区需要彩叶苗木，掌握信息的经纪人就给乡亲们提出要求；今后几年农村需要花灌木装点，他们也马上指导大家育上一些新品种。

“８０后”赵林是年轻苗木经纪人之一。忙完几单生意后，他开着一辆３０多万元的私家车，载着记者在沿街大市场转了一圈。这几年做经纪人带来的收入，让赵林挺满意。他说，只要用心干，一年挣个三五十万元不成问题。

年轻经纪人不光改变了自己的生活，也带动全县苗木产业更加红火。截至目前，惠民县仅从事苗木嫁接的队伍就有１万多人，苗木品种５０多个，２０１７年实现苗木产值２０．５亿元。