经营紫薇，做品牌开拓市场！

　　不是苗木主产区，经纪人少，自己销售人手又不足，该怎么卖苗木?

　　位于浙江宁海的宁波永丰园林建设有限公司就是这种情况，而且苗圃面积上千亩，公司董事长张俙何的答案就三个字“做品牌”。

　　张俙何最早是做工业产品的，对品牌价值的理解很深。进入苗木行业后，他发现苗木营销更需要做品牌，因为渠道少、客户散、种植企业众多，怎么让潜在客户迅速发现你是苗木销售成功的基础，而品牌就是最好的“灯塔”。

　　在中山杉上张俙何小试身手。经过前期的调研，张俙何发现了中山杉这个耐盐碱、水湿、绿期长等多种优点集一身的好品种。攻克扦插繁殖技术难关后，永丰园林通过展会、报纸广告等进行多形式宣传推广，迅速打响了永丰园林中山杉的品牌。

　　利用品牌解决了销售问题，中山杉成为永丰园林的“现金奶牛”，持续为公司赚取利润。张俙何也不断加大投资，苗圃面积现达到2000余亩，有完善的容器苗生产设施设备，成为宁波市农业龙头企业、宁波市农业科技创新型企业，以及美国奥斯汀大学合作基地，2009年被评为全国十佳苗圃。

　　单一产品品牌有些单薄，张俙何决定进行品牌升级，做紫薇品牌，并且做国际性的紫薇品牌：“黑钻”。去年2月，永丰园林与美国凯普斯顿植物有限公司签署商业许可协议，成为中国地区“黑钻”品牌唯一代理商，该权利也包括宁波永丰园林在中国授权其他苗圃生产、销售以“黑钻”商标命名的产品。

　　黑钻紫薇是凯普斯顿公司选育的一系列紫薇新品种统称，因其独特的、几近黑色的叶片颜色有别于常规紫薇的绿色或者墨绿而命名。凯普斯顿2014年在美国专利和商标办公室注册了“黑钻”紫薇商标，也已通过CCPIT专利和商标法律办公室在中国取得商标保护，注册号码为18405218，黑钻。现在除凯普斯顿公司自身销售外，还有遍布美国本土和欧洲、亚洲等各国的代理商数十家，年代理销量过百万株。

　　这几年国内的紫薇品种正在更新升级，永丰园林为此也选育出了5个多种花色的红叶紫薇。但相对于美国，我国在紫薇选育方面落后比较多。特别是黑钻紫薇，在国际上也是最新的，有9种花色，抗寒性好，抗病性强，被誉为革命性的紫薇新品种，与原有品种辨识度差异很大，市场潜力巨大。

　　张俙何说，与凯普斯顿公司合作后，一是能引进国际上最新的紫薇品种，做到与美国同步。二是质量有保证，正宗，现在，永丰园林所售黑钻紫薇母本均由凯普斯顿公司的JBerry苗圃提供，也包括各规格的地栽苗和容器苗。三是能学习美国苗圃的营销理念，更好地打造“黑钻”品牌。

　　“黑钻”品牌的影响是显著的，去年永丰园林销售了上百万株紫薇小苗。“一个影视城为了出效果，花高价从公司买了几十株高接的黑钻紫薇。”张俙何说。为了满足私家庭院、花海、市政工程等需求，永丰园林批量生产了不同高度的营养杯苗、3年生的丛生苗，还有数十万株高定干苗木，准备用于行道树。

　　黑钻系列—正紫

　　黑钻系列—火红

　　黑钻系列—正红