这些苗木营销手段你选哪个？

近日，笔者上街购物，看见一家商场门前正在销售床单，几位营业员对顾客说：“这些床单都是过时货，质量也不是很好，你们看了觉得合适后再买也无妨”。没想到话刚说完，许多顾客就争相选购了起来。本来只是闲逛的笔者也被营业员的这番坦诚所打动，这和我们以往听到或看到的促销大相径庭啊。

由此使笔者联想起了另一件事，二者有着异曲同工之意。有一次，笔者去某超市打算买些袋装小食品，当笔者在这家超市看中一种小食品准备多买一些时，一旁的营业员却提醒道：“大哥，这种食品你以前吃过吗？如果是第一次买的话，最好一下子不要买得太多，不如先少买些吃吃看，觉得好吃再多买，免得浪费。” 这虽说是购物中偶尔碰到的一件小事，但我却被营业员设身处地为顾客着想的诚意所打动，往后买东西，我总是首选这家超市。商家表现出的善意和诚意，是主动示好消费者，作为消费者来说，没有理由不买账。

相形之下，我们有些商家在营销过程中总是缺少这样的诚意，他们不是一味地把自己经营的商品吹得天花乱坠甚至夸大其词，就是千方百计动员你多买一些，哪有自我揭短和劝顾客少买的？ 其实，“王婆卖瓜，自卖自夸”或拼命动员顾客多买之类的销售方式，消费者已经见得太多了，吃亏上当一次还不够？所以说此举并不一定能够吊起消费者的购买欲望，弄不好还会引起消费者的反感，更不要说掏钱买你的东西了。

以前，人们常说买的不如卖的精，可如今的消费者也是心明眼亮的。许多事实证明，在营销过程中，商家如实地向消费者介绍所经营的商品优缺点，或设身处地多为顾客想一想，这样做不仅从心理上拉近了和消费者的距离感，而且以诚待客、以诚感人，既做成了生意还结交了朋友，下次老顾客可能带来新顾客，形成良性循环，从而把生意做活做大。