老苗农的总结，值得收藏！

一、优秀苗木人所具备的能力和素质

能力： ① 独立的分析市场的能力； ② 自己的市场思维判断力； ③ 恒心和决心； ④ 承受力。 素质： ① 驾驭复杂性 ② 对细微变化敏锐察觉 ③ 有担当风险的勇气 ④ 必要时要学会绕路前行 ⑤ 该坚守时要执着 ⑥ 有一个好身体

二、当前苗市解析 随着时代发展，任何行业都是有规律可循的，然而对于苗木行业也是有行情变化规律的，苗木行业行情变化同样是有规律可寻的。苗木市场行情受政策变化，自然气候变化，市场自然调节变化，整体上讲是三年牛，三年熊，出现异动势必会大起大落。 什么东西多了就会跌价，大家对市场没有信心，种植量减少市场才会回升，所以大家要用一双明亮的眼睛看市场。做精品，搞特色，才能在苗木市场上立于不败之地。

1.政策变化 如在前几年还是大搞退耕还林，大家都来采种，育苗，乔木大量热销，不管是大公司还是小老板都往这里面钻，苗木市场如此火爆。然而政策来了个一百八十度转弯，退林还耕了，那么多苗怎么办？是放地里？还是砍掉？苗木市场一下子变成了冰天雪地。时代在改变，昨天是大款，今天就变成负款了。这里面有好多苗木商 就此销声匿迹，有的吃了哑巴亏从零开始。 比如新的交通法颁布打破了以前的苗木市场的格局。以前销售苗木运输是可以超载的，哪里廉价就到那里采购。如2004年初，一株四公分的杜英在长沙三块，浙江、杭州八块，以前一个半挂车可以装3000，31吨左右，运费6500元每株合二块多的运费，算起来有利润。但是新的交通法出台后一车就只能装2000了，一株的成本要合七块多，就没有必要异地调货了，一下子市场调匀规律产生了严重的变化，然而在长沙有许多地方的苗木产生了严重的滞销。如2008年北京奥运会，国家对城市绿化提升有一个促进作用，所以最近这几年苗木行情肯定看好，经济高速度增长，房地产持续升温，国家基础建设大量投入，对苗木产业持续的发展贡献了强大的动力，反之也会带来长久的低迷。

2.自然气候的变化 对于自然气候的变化人们是琢磨不透的，俗话说，人算不如天算，自然气候的变化可以打乱市场的节奏，同时也起到促进市场发展的作用。如‘非典’时就把苗木市场推向了一个冰冷时期，然而2005年的宁波台风却唤醒了市场，2006年重庆的干旱把灌木和种苗的需求又推向了市场沸点。 3.市场自然调节的变化 对于地被、灌木来说生产周期一般是一年。由少变多，由多变少也都需要两、三年的调节。所以讲市场变化的规律是三年一周期，预示着三年一到休眠期也就来了，然而对于其它的苗木行情也跟着大行情走，当然这也不是绝对的事情，但八九不离十，就只差一根导火索而已。

三、成功苗木人不可缺的 1.勤劳，不怕吃苦 苗木行业远比外人想的要辛苦得多，在旺季的时候，每天凌晨起苗，工作到深夜，每天睡三四个人小时的人比比皆是。许多苗木经纪人还要押车，长途的奔波劳累就更不用说了。还要全国各地到处去看苗。

2.战术战略两头抓 “永远不要试图用战术上的勤奋，去掩饰你战略上的懒惰。” 种苗一开始就是为了赚钱，苗木人需要忙碌，但却不能把所有的时间都花在过程中，而忘记最终目的是什么。你如果一直的目标就是赚钱，那你当然不应该把时间都花在苗圃中，而是要积极去拓展销售渠道，去学习，去多跟他人交流，去知道需求已经转变成什么样子了。 苗木人要学会把真正的勤奋放在了战略上，而不是战术上。 苗木行业，现在已经不是产品为中心的时代，而是以需求为中心的时代，你的东西种的再好，种的不对也很难卖出高价。外面的世界瞬息万变，你不去了解市场变化，不学习，就容易被扔在后面。 3.跟上“互联网+”的脚步 现在这个互联网时代，给了我们很多机会，让更多的苗木人在公平的起跑线上，也让更多苗木人可以直接接触到更多值得学习的人，学会怎么去判断。问题只在于你有没有意识到，你处于无用的努力中。