2015苗木市场新思路

2015苗木市场新思路-库百科养殖网 2015苗木市场新思路 苗木行业在经历了多年“狂飙式”增长之后，我国苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺，需进行结构性调整，面对“新常态”，苗圃经营者应有新思维。

市场第一，产品第二。很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，决不能整天埋头育苗。

培育精品才有出路。技术含量低，拉不开档次，表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子，加大?自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

引进理念比引种苗子更重要。一些不法之徒为了多卖苗，有意隐瞒、误导、忽悠客户，给引种者带来巨大损失。因此，苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，迅速超越他人。只有客户赚到钱，你的企业才能做的长远，正所谓“客户至上，授人以鱼不如授人以渔”。

合作才能共赢。世界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作，各种类型的行业组织比较发达，苗圃经营者一?般都会加入行业组织，通过信息交流和理念沟通，很好地解决了苗木生产销售过程中的信息不对称问题。国内苗木类的行业组织虽然发展较晚，但有的做得很好，比如“红火箭紫薇产业联盟”在红紫薇的推广方面就起到了很好的引导作用。苗圃经营者要有合作意识，主动融入，主动对接，更好地借助这一平台发展壮大，避免走更多弯路。

低成本才有竞争力。在苗木平稳发展的常态下，较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低质量成本，但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量，这是严重的本末倒置。另外，时间是最大的成本，在最短的时间内生产出和同行一样的产品，你就掌握了主动权，拥有了巨大的?竞争优势。

没有诚信苗圃走不远。一些不法之徒通过坑蒙拐骗?确实也赚了不少钱，而如今，随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木从业人员之间联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意的失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于死路。诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业界内的良好口碑，为苗圃的长远发展打下坚实基础。

长线投资才能抵抗市场波动。市场上充斥着投机和短视，很多苗圃根本不打算培育大规格苗木，只想培育小苗短期获利，造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐性，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木。苗圃转型，现在不早不晚，但是要想站住脚，必须要有长远意识，有了长远意识，才能制定出长期的投资规划，苗木发展才能健康发展。

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