为什么6000只竹鼠卖不出去_库百科竹鼠养殖

最近，憨态可掬的竹鼠一夜之间成了“网红”。网民常常可以看到各种各样竹鼠的身影，各大媒体也不时出现“竹鼠养殖扶贫”“竹鼠养殖致富 ”的报道。可是竹鼠真的那么紧俏吗?6000只竹鼠卖不出去是怎么回事?

为什么6000竹鼠卖不出去实例分析

近日，记者走进了水头镇凤卧社区平凤村的正盛竹鼠养殖基地，只见基地里前前后后都堆满了竹子，而旁边儿的屋子里就都是竹鼠了，原本一个 窝儿内生活七八只竹鼠，可现在，每个窝里都挤满了三十多只小竹鼠。

在这个厂房的后边儿有一幢二层小楼，这也是竹鼠暂时的家，两层小楼内，一间间竹鼠窝整齐排开，甚至在这上边还加盖了一层铁皮箱，这，也 是用来装竹鼠的。

养殖基地负责人李正盛介绍，他这里竹鼠的存栏数目前是6000多只，数量已经达到了饱和，再多了就真没法儿给它们安家了。

“现在我就是竹鼠繁殖下来太多太多了，没办法装，想把它销售掉，能当肉鼠的就卖掉，有人想养竹鼠，也可以卖苗。”

实在是没法子了，所以李师傅想请记者帮他的竹鼠吆喝吆喝。李师傅介绍，这小竹鼠一天一只只需要两毛钱的喂养成本，可这几千只加起来，一 天就要大几百块钱了，这一个月下来，着实是个不小的数字，这给他的经济状况造成了不小的压力，为此，他也不得不停止竹鼠的配对繁殖。

李师傅养殖竹鼠已经有六年了，在养殖之初，就有许多客商来找他合作，可当时他觉得自己的竹鼠还比较少，只有400多只，大部分都是幼苗， 他想等养殖技术成熟后，规模壮大后再来开拓市场，于是就把客商都拒之了门外。

在拒绝掉想合作的商家之后，李师傅就关起大门，一门儿心思搞养殖，现在，他这里的优良种苗有三百多对，一年稳定地繁殖三千多只小竹鼠， 只只都被他养的毛色光亮、体大肉多，生龙活虎。

“竹鼠现在到我手里的成品已经很好养了，因为没什么病之类的，养它很简单，主要是地方找个阴凉的地方，这个是生长环境; 第二就是说米饭 拌米糠，晚上喂竹子，没其他的饲料。”

为什么卖不出去

1、梦想过大，受名人效应影响，无法找到自己明确的目标。

很多人了解到竹鼠，大部分都是通过网络了解到，在网络了解过程中，受到一些成功人士的影响，自己也要搞竹鼠养殖。

做就做把，并且还把目标定的很大，未来要做竹鼠深加工，让竹鼠走向大众餐桌，把竹鼠卖向全国各地等等目标定位的太大太大，却没有一点一 点去细分目标，定小目标。

脑袋里面受到影响后过于漂浮，在养殖竹鼠后却发现很多事情和自己所了解的却相差甚远，就开始有了破罐子破摔的情绪，就开始怪市场低迷， 说养竹鼠根本卖不出去是传销。

2、卖种苗还是卖商品，一口气都想吃完

特别是新人，受一些上过电视的人的影响，觉得自己当地很少有人吃竹鼠，觉得有发展市场，所以以后就想把竹鼠养大光靠卖商品就能发财。这 完全就是受故事所影响而联想得到的一个结果，真实的市场到底是怎样，却没有真正去考察过。比如：你去当地的养殖场有问过他们是以销售种苗 还是商品为主吗?还有你觉得当地的人吃得多还是想创业的多?

卖商品固然是未来发展趋势，但是你要明白整个大的趋势是什么!并不是不建议你卖商品，而是你要看清，你活下去的目标是什么!

如果你这个都没有想清楚，你养殖竹鼠活下去的模式，所以等你竹鼠养大后，你才发觉本地市场和你还很远。

3、不知道找推广以及销售渠道

固有的思维影响着发展，靠口碑，心里总是坚持，酒香不怕巷子深的道理，以为自己技术过硬，优质竹鼠，服务好，就能靠口碑宣传开来。这种 思想太传统了，对于养殖来说，见效太慢了，一两年如果还没有收益，很容易坚持不下去的，在农村没有那么多钱来花销这些经历。等你真正闯出 了自己的优势和市场以后，你完全可以这样。

刚开始，我们要学会养活自己。时代需要懂学习和创新的人存在，你不懂，那么只有被淘汰的命运。

多去看看其它行业的推广以及销售方式，或者多买买书看看，养殖竹鼠，不只是说你懂得养竹鼠，会卖竹鼠，你还要懂很多其它知识。

4、存在侥幸心理，一夜暴富的心态充斥大脑

别人能成功，电视上面、网络上面都说养殖竹鼠很简单，而且利润非常大，养殖时间短。前期就靠这种心态一直充斥大脑，也是这种激情一直让 自己坚持下去，但是能坚持多久呢。

那种真正干事业的心没有，却从来没有可以预防如果失败了怎么办的措施。虽然失败不可怕，但是我们得有这种考虑。你不能看到别人成功，就 以为成功那么容易，理论和实践相差是很远的。

5、数量太小，不够市场消化

这一点是不是和卖不出去竹鼠存在矛盾?如果你是这样想的，说明你是真的还不了解市场。如果你有养殖30对竹鼠，就按你有30对竹鼠可以销售 吧。但是市场上需求的竹鼠，却远大于你的30对，而你却出现供应不到位的情况，没人来收购你的，没人来买你的，你数量太少了。你也只能散卖 出手维持第二年的扩展了。

建议

最后，我给大家一些建议，希望多少能给刚养竹鼠的你带来一点帮助。

1、前期以种苗发展讨好生活，未来冲刺商品发展

前期一定要定位好，我建议前期以卖种苗为定位发展，无论是养还是卖，都把市场定位到种苗。前期你养出来的竹鼠都定位到未来3年你都是出 售种苗为主，商品为辅而发展。这样你就可以完全活下来，只有活下来，你才有发展商品的希望。

以后，你存栏数多了，技术成熟了，市场铺开了，你在大力发展商品都没问题。

2、目标不要定得那么大，以周边市场为基础

目标不要定得太大，因为养殖竹鼠至少需要5、6个月才能销售，而且还是商品。所以前期应以邻居、村子上的酒席还有自己朋友圈里面的一些朋 友为主要市场，零散卖商品为基础慢慢打开销路，让别人知道你有竹鼠卖。而不是说，要把自己的竹鼠卖到农家乐、酒店等等高级的地方，那还不 是你级别的事，你不用费太多心思想这些，你就从小众身边的市场做起，打好基础

3、市场就在身边，好好利用QQ和微信

如果你不懂营销和推广，你就好好利用QQ和微信，多在你的QQ空间和微信朋友圈发一些有意思和价值的竹鼠信息，好好利用起来。记住是发一些 有价值的内容，而不是直接发供应信息!

前期多加一些你们当地的QQ群还有QQ好友，微信好友，有多少加多少，管他认识不认识。这样结合前面的内容，你就可以小范围的把你养竹鼠的 事铺开了。

当你开始有一定经验的时候，你就知道该怎么规划和利用流量了。

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