鱼肥与鱼药在销售上的互补关系分析

鱼肥与鱼药在销售上的互补关系分析

一、市场状况

近期，市场上鱼药产品的销售情况不佳，最主要的是因为气候的原因，鱼类疾病较少，用药较少。

据一位长期深入在基层的业务员反映：7月份，他所走到区域的鱼药零售点，难得看到渔户上来买药。许多零售商反映生意清淡，大一点的批发商销售量下滑的更历害。年底的大量地、疯狂地退货也证实了这点。

传言，以批发为主的经销商在下面销售点上的铺货量，下滑的也比较历害。

二、渔药与鱼肥的关系在发生变化

2007年是最差的一年，而2008年更差。在早期3、4、5月份同期比较，销售额同比下降。但是6、7月份工作量却比较大，原因在于鱼肥的销售比较多，6、7月份的工作量、销售额同比增加。

因为鱼肥、菌的积极影响，2008年能够在销售过程中带动一部分鱼药的销售，而前几年是鱼药拉动肥、菌的销售。渔药与鱼肥的关系在发生变化。

三、鱼药、鱼肥的定位、用途

鱼药：用于治疗鱼类的疾病。使用条件在于鱼类必须有疾病，如果没有疾病，则形成不了销量，而鱼类生病的原因是虫害、水环境差、沉积物分解、气候异常……..等等，上述因素也同样受气候影响。2008年是个凉夏，所以鱼病明显偏少。

鱼肥：是鱼类的一种饲料。饲料是受气候影响较小，只要鱼类生长就需要各种各样的饲料。08年气温低，鱼类的生长不不理想，渔民的话说是：不长鱼。不长鱼的因素多，今年的天气也是一个因素。这样的天气但是没有影响饲料的销售。

由于气候变凉，今年的鱼药就比较少，由于气候影响相对较小，鱼肥的销售依然顺畅。所以我认为：

鱼药：是功能性产品。

鱼肥：是鱼类的生活必需品。

从鱼药、鱼肥在同一企业内生产看，内地市场上鱼肥的销售量将远大于鱼药。因为鱼肥是初级饲料。

四、前途

鱼药：用量是有限度的，当用到最大量时，鱼已经差不多玩完了，销量且无法预算。

鱼肥：与养殖模式、鱼的存塘量、产量有一定的关系，必然会形成消耗并可以预测。

近几年内，内地市场鱼肥、菌类的前途将远大于鱼药，直到大的化肥厂进行鱼肥市场，平抑为止。