畜牧行业将持续面临巨大挑战

　　中国经济是追赶型经济，市场环境的变化是跳跃式的。在“营销漂移时代”的今天,如何在变化中抓住不变的主线，在不变中利用变化的力量，就显得尤为重要了。

　　养殖模式变革。伴随着2008、2009年畜牧行业的洗牌，大部分经销商都感觉到养殖量在发生不同程度的下滑。笔者经过走访调查发现：养殖量总体变化并不大，小规模养殖户不断减少，规模化养殖不断增加。以前大部分经销商的销售对象是较小规模的养殖场及散养户，所以随着养殖模式的变革，这些经销商之间的竞争就越来越激烈了;再加上小养殖场养殖规模和散养户数量的急剧缩减，生意日益难做，竞争异常惨烈。笔者认为，今后经销商要想有更好的发展，进入大型养殖场也许是唯一途径。当然，大养殖场要求的条件相对较高，不容易进入，但只要整合更多、更好的资源,不断增强自己的核心竞争力，就一定能更加稳健高效地发展。

　　有人认为，从目前到2015年这段时间将是我国兽药企业的发展“窗口期”。国家的新农村建设发展到一定阶段后，养殖行业和兽药生产行业的销售模式必将发生变化。很多企业搞不清下一步该怎么做，比如为什么销量一直突破不了“天花板”，如何营造企业的竞争优势，如何整合资源，控制兽药的“流速”、“流量”和“流向”等等。

　　如此多的企业之所以“问天”，首先意味着兽药界的成熟和进步;其次，大家刚从“全国开发”性的“跑马圈地”中醒悟过来，在这种机会大于挑战的时刻，高端的经销商客户，供应雏鸡、饲料、兽药、回收毛鸡的“一条龙”的“鸡(鸭)头”，中大型鸡(鸭)场及养殖集团等将是未来兽药企业的的主要目标客户。散在的经销商将逐步处于弱势，最终失去市场话语权。

　　团队与群体不同：群体是一群人的机械组合，团队则是一个有机的整体。团队精神就是以大局为重，有协作和服务精神的集中体现，有统一的奋斗目标或价值观，相互依存，彼此影响，默契沟通，亲密合作，充满强烈的学习和进取意识，善于将理论和实践相结合，追求集体成功。“胜则举杯同庆，败则拼死相救”，企业拥有这么一支高素质、忠诚、有责任心和事业心的营销“兄弟连”，就能在市场争战中战果辉煌，创造出更多的商业奇迹。

　　企业要发展，销售是龙头.销售要发展，团队是龙头，这是企业的共识。优质订单获取能力的大小，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得均离不开市场一线冲锋陷阵的销售将士们。成功的企业，一般都有高效的营销团队;失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

　　成功的品牌塑造是企业持续成长的根基，但仅靠品牌自身优势无法快速打开新市场，这就需要企业对其营销资源进行整合，集中运用，有的放矢，从而激活消费者的潜在需求。在兽药行业，随着规模化养殖比重的日益增大和养殖水平的日益提高，用户对企业品牌的认知度逐步提升。因此，品牌营销不仅是畜牧业发展的需求，也必将成为未来市场竞争的主角和赢家。

　　销售瓶颈会导致销售业绩长时间徘徊不前，甚至不断下滑;销售团队逐渐失去激情，出现懒散、人浮于事的现象;客户抱怨增加，出现流失现象;老产品销售增长潜力弱，新产品推销不力，不能形成有力的销售增长点等不良后果。销售处在这个阶段，就像瓶子的颈部一样，是一个关口，再往上便是出口，但是如果没有找到正确的方向也有可能一直被困在瓶颈处。

　　出现销售瓶颈以后，处理得当，可以很快突破并实现业绩较大的增长;但如果处理不当或长时间未处理，可能会出现严重的停滞或业绩大幅下滑，将企业拖向危险的边缘

　　“人一定要靠自己”，这是李连杰在电影《鼠胆龙威》中扮演的抢匪头目的一句口头禅。我觉得，这句话对广大业务人员来说，同样有益：尽管合作共赢，但最终每一项业务往往都要靠自己去彻底完成，这样的成功才感觉过瘾。那么怎样才能在业务当中充分施展自己的才华呢?自己需要具备什么样的素质呢?

　　首先，要有正确的认识。销售是一份很辛苦的工作，要想在营销的大潮中站住脚跟，就必须下得去这份苦心。在营销界有人这样形容销售人员的：吃的比猪差，睡的比狗晚，起得比鸡早，做的比牛多，可就是这样的情况为什么还有那么多人去做业务呢?“一分耕耘，一分收获”，在付出辛苦劳动的的同时，业绩也在帮助我们收获财富实现梦想，业务产生的喜悦和成就感往往是从事其他工作的人员难以体验的——营销也因此成为一种充满魅力、充满激情、充满希望的职业。

　　销售是一项艰辛的工作,压力来自各个方面:生活的孤单,任务的重压,职业的不稳定等等。但无论压力有多大，我们都要经常性地剖析原因,总结经验教训，这样才能弥补不足，更快地进步。

　　盘点一:销售量销售员的中心任务就是完成目标销售量，目标的完成与否也是企业最直接的考核方式。“成功者找方法，失败者找借口”，你可以因失败向雇主辩解，但更多时间应该反思自己的原因，力求尽快发现问题，找出差距。只有找到差距，明确方向，我们才知道有的放矢，怎样努力。

　　对于敬业者，凡事无大小，简单并不等于容易。只有小事情做好了，大事情才能更有把握，作为业务员，细节问题更是不容忽视。

　　改革开放的浪潮将中国人推向了商海的浪尖，营销策略和营销手段成为商家奉行的法宝。到了本世纪，营销攻略更是作为企业突破市场的首选武器。

　　于是问题越来越多地出现在各个企业的营销过程中。对于营销人员来说，随着信息共享程度的逐渐提高，营销手段也越来越相似。当各种推销均无法出奇制胜时，细节的较量便成为市场竞争的杀手锏。

　　一个高效率、高素质的团队，必然是一个自信而充满活力和希望的团队。

　　企业文化建设是当今企业管理工作中一个举足轻重的项目，企业文化又和企业战略有着千丝万缕的联系。所以，越来越多的企业管理者把企业文化作为塑造企业形象、打造品牌、构建企业核心竞争力的一种有力手段。正像宏展“敬业、诚信、合作、创新、积极向上、持续学习、永争第一”的特色文化，是团队成员自信、热忱、充满希望的动力源泉，也是打造企业凝聚力和向心力的基石，更是企业培养人才的源动力。

　　以最强劲的创新能力和学习力来打造核心竞争力，以此作为企业健康发展的源动力和成长的稳固基石，并在未来竞争的主战场，逐渐把它发展为独具特色的竞争力，实现这种竞争力从第一到惟一的质的飞跃，才能使企业逐步走向新的辉煌!