武汉：常规花卉走量稳 小盆栽迅速下滑

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进入7月，随着气温进一步升高，武汉盆花销售比6月明显减少，经销商一般把精力集中在有限的几种花卉上，一些越夏困难或者没有好的供货商的花卉则停止备货。

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　　总体上看，红掌、凤梨、蝴蝶兰等常规品种表现比较稳定。红掌方面，出自石家庄生产商的‘红赢家’因为抗热性好，成为现阶段的主流产品，经销商通常会以100元3株的方式打包销售，一些品质更好的品种可以卖到每盆35元。

凤梨虽然价格比起往年要低许多，但走量上已经基本和往年同期持平，其中‘新红星’的售价能达到每盆27元至28元，其余如高品质的‘平头红’价格每株20元左右，‘白雪公主’由于备货量不大，每盆售价28元左右。

蝴蝶兰依旧主要用于租摆，但销量较稳定。武汉大的经销商主要以产自河南的蝴蝶兰作为拳头产品，其中A特级蝴蝶兰能卖到每株20多元。但是整体上看，无论是红掌、凤梨还是蝴蝶兰，经销商普遍表示，市场上高质量的产品减少了，一方面是供货厂家减少，另一方面卖高品质产品的经销商也减少，因此整个市场盆花的价格还是起不来，利润比往年同期薄许多。

由于长江流域气候潮热，对多肉植物越夏造成困扰。不少经销商已经将这一“市场明星”的备货量减少甚至停止进货。另外，市场上诸如小盆径的发财树等绿植的进货量也减少了，这应该和天气炎热、消费者外出买花频率减少有关。6月还有一定销量的竹芋因为供货不稳定，一些大经销商也停止进货。

国兰的销售比较稳定，目前大经销商的单月销量在2000苗至3000苗之间。经销商表示，这主要是因为国兰的损耗少，而且经过近几年的推广，其接受度越来越广。夏季，水培花卉的市场比较好，一些玻璃花瓶、器皿的销量也见涨，其利润率也好于一些常规类的花卉品种。

利用7月开始的淡季，经销商正积极对员工展开诸如组合盆栽技术等方面的培训，以提升其销售技能。

　
武汉藤林花卉商行总经理滕国荣

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