花木经济学的七条规律

经济学定律就像万有引力定律一样，客观真实的存在于我们身边。不管你是否承认，它都在无时不刻的影响着经济活动(包括花木行业)。经济学不一定能让人多赚钱，却能让人少亏本。01价值定律价值因人而异，没有绝对的固定价值。比如一张我多年前拍的照片，对我来说很珍贵，但对你来说就没啥价值。比如说我家苗圃的树，我觉得值80元，你觉得值100元，我们就可以90元成交。正是对商品的估值不同，才有交易的可能性。02稀缺定律稀缺性，即不可替代性，决定价值。稀缺是指相对绿化用苗需求，市场可供应的工程苗数量有限，且不容易找到替代品。再牛的营销人员，都无力改变某树种存圃量大，供应量大的现状；但可以挖掘存圃量小的树种，推广园林应用，激发市场需求，来形成市场稀缺。03科斯定律某种资源，不管其开始归属于谁，最终都应该流到善于利用它，能发挥其最大价值的人手中。在苗木交易中，苗圃将树卖给经纪人，经纪人将树卖给施工方，施工方将树卖给业主，业主看中了的是其生态和景观价值。遵循科斯定律，关注最终价值获取人的需求，才能可持续发展。04比较优势做自己擅长的事，然后参与交换，才能获得更大收益。田间管理：我可以上午扦插5千株樱花，下午扦插2千株梨花；你可以上午扦插2千株樱花，下午扦插5千株梨花。如果我们合作，我只扦插樱花，你只扦插梨花，能各扦插1万株；而之前只能各扦插7千株。发挥比较优势，参与社会分工，才能增加社会财富，获得更大收益。05机会成本由于选择一种方案而放弃另外方案，所损失的盈利机会。比如说我只有10亩土地，500个树坑，如果全种上了嫁接垂枝樱，就不能种原生垂枝樱；全种上了原生垂枝樱，就不能种嫁接垂枝樱。假定5年以后，嫁接垂枝樱因为不亲和而死掉了，那不但会亏掉这5年的土地和人工成本，还会损失掉种植原生垂枝樱可能的盈利机会，那就是机会成本。06需求定律需求量随着价格的增加而减少。即某花木工程苗价格很高，人们就会趋向于少用，不用或寻找替代品，除非他们因此获得的收益大于采购成本。供应增多，价格下降，需求增加，树种普及。面对完全相同的两棵树，人们会选择价格低的。07边际效用递减定律每多增加一个单位，所增加的收益是递减的。当人们口渴的时，愿意花3元钱买一杯水喝；当他喝完第一杯水以后，再买第二杯水时就只愿意花2元钱了；直到最后，免费请他喝水，他都不喝了。边际效应递减规律在花木行业的产销中普遍存在，比如说种100株树，可以赚1万元，那种植100万株树，能不能赚1亿元呢？ 显然很难做到，所以必须把种植规模控制在一定范围内。在销售环节也是一样，客户愿意花1万元购买1株垂枝樱大树，但并不意味着他愿意花100万元购买100株。

来源：中国园林网