淘宝代运营是从哪些方面做直通车优化的呢?

作者:微淘科技 时间:2020-11-23 阅读:

商家在做淘宝店铺运营时,都会通过直通车为店铺引流,但是淘宝代运营提醒大家一句,做直通车优化,是需要综合考虑多个因素,在做淘宝店铺推广时,不能只考虑引流的问题,关键是还要看产品的转化率,所以商家想要开好直通车,还需要做很多事情,那么淘宝代运营是从哪些方面做直通车优化的呢?

淘宝代运营是从哪些方面做直通车优化的呢?

一、点击率问题

无论是产品,还是直通车,点击率都是商家需要突破的第一关口,在相同的展现量下,如果点击率跟不上,店铺的流量价值也会降低,还会影响到直通车的权重,同时还会导致ppc太贵等问题,接下来先给大家分析一下,影响点击率的因素。

1、主图

主图是影响产品点击率的首要因素,想要获得足够的点击量,首先就要保证自己主图的独特性,主图主要是由产品、文案和场景化三个方面组成的,商家可以用其中的一个方面,来突出产品卖点,通过另外方面,作为辅助宣传,关键在于如何突出产品卖点来赢得消费者的关注。

2、消费人群

为了避免繁琐的测试步骤,可以从生意参谋后台的访客进行分析,通过优化做好人群细分,只有把人群做好精准定位,产品才能有更大的几率获得点击。

3、关键词

每个关键词,都对应着不同的人群,商家要根据产品的市场分析,尽可能地选择能够匹配到店铺的目标人群的关键词,如果关键词选错了,匹配到的关键词就会不精准,从而影响到产品的点击率。

在选择关键词的前期,建议商家用精准长尾词来引流,通过这类方式获得的流量,不仅更准确,而且竞争力也大,商家可以先把这部分流量拿到,然后通过这部分的流量做拓展,从而带动关键词权重。

二、转化率问题

其实想要优化直通车转化率,主要要从以下三点出发:关键词、人群、产品内功。

1、关键词

直通车是根据用户搜索我们设置的关键词而展现的,所以商家设置的关键词是否精准,直接关乎到展现的人群,选择关键词,可以以生意参谋中的数据为参考,通过后台数据,可以看到用户都是通过哪些关键词搜索进入店铺,且实现转化的,这些关键词就是产品的精准关键词;

如果担心直通车展现的关键词,与自然搜索的关键词相冲突,建议商家可以从竞品中筛选出合适的关键词,商家可以通过将每个关键词的词根拆开,再分别计算每一个词根带来的流量总数据,将带来最多数据的几个词根进行组合,即可组合成独有的关键词。

此外,还可以选择直通车推荐的关键词,但是要注意学会筛选,可以从相关性、搜索热度等几个方面来进行。

2、人群

无论是做投产,还是拉搜索,想要拥有好数据,就必须要过人群这一关,人群分为定向人群和基础属性人群。

基础属性人群,由于全程都是由手动操作的,所以在自由度上相对较高,广东妇科医院 商家可以根据产品所针对的人群来设定,如果无法确定产品所针对的人群属性,则可以在直通车-流量解析-人群画像分析中,去查看行业人群。

定向人群是系统根据我们产品的标签,去拓展流量、拓展用户的。开定向人群,一定要确保产品目前的人群标签是精准的,如果人群不精准,只能白白浪费钱,商家要想办法先通过自定义计划,把人群拉精准了,再来开定向人群。

3、产品内功

无论是直通车,还是自然搜索,优化好产品内功,才能提高产品转化,但是很多商家都会忽视问大家、买家秀这两块的内容,而且这两块内容,也是消费者判断产品是否符合消费者需求的重点因素,做好优化,才能切实地提高产品的转化率,虽然直通车的转化率,都会略低于自然搜索,商家同样要切实做好诸如关键词、人群、内功等各项内容。

通过以上文章内容相信大家都了解了淘宝代运营是从哪些方面做直通车优化,想要做直通车优化,就一定要做好直通车的出价,掌握直通车关键词出价的技巧,做好数据分析,这样才能保证直通车的推广效果!