淘宝运营:淘宝店铺零基础开店到打造爆款系列教程(一)

作者:微淘科技 时间:2020-09-13 阅读:

淘宝运营:淘宝店铺零基础开店到打造爆款系列教程(一)

这段时间更新的少了,一个是由于双十一的缘故还有就是打算做一个系列文章

我之前对老婆说过,你不要希望我能大富大贵,你老公的能力可以让你衣食无忧,但是不可能做到出门就有人喊你嫂子。

这期间思考总结了一些东西,我为什么写这个公众号?我说要做一个有累积性的事情,做一个加法的事情,做一个站着就可以把钱赚了的人。

老师说,那你就要有一个ID,一个属于你的并且由你传播出去的淘宝运营系列的ID,让淘宝同行认可你,让淘宝商家通过你的经验可以窥探到一点点淘宝的运营知识,让他们得到发展

为此你需要做好3年的准备,如果你可以坚持写三年,你必定可以站着把钱赚了

这个要求高不高呢?

高,绝对的高。甚至很难做到,但是我可以做到,因为我深信。

就是自恋哈

因为我也是这么规划的,三年为一个维度,甚至是五年

为什么我们上班的时候越做越累,就是因为我们做的是重复的工作而不是加法的工作。

开始正题

有很多还是新手或者是对淘宝运营知识掌握得还是比较少的,看了之后也不知道怎么样去操作的

接下来会做一个系列,一个新开的店铺,一个新起的链接,从选款,到测款,测图,标题,推广权重等等一个完整的系列

让一个0基础的对淘宝运营感兴趣的,一个0基础的想淘宝创业的也可以操作的教程

我们决定做淘宝的时候,首先需要确定的就是款式。接着我们就需要先去测款,以此保证点击率,转化率,加购率做到行业平均水平,否则就及时止损,放弃

这些数据都是通过直通车来测试,得到的数据,由于是新链接的原因,衡量加购率的标准,一般最低要求就是6%以上,如果低于这个数,那就是不合格的,放弃

测款就需要有主图,那我们就需要做主图,淘宝首先卖的是图片。只有主图做好来,点击率才会上来,才会有访客。图不行,宝贝销量就肯定不行。

组合精准的关键词,我们一般是选择10个飙升词,10个长尾词,10个大词。这样就涵盖来自己产品多核心关键词和精准词,还有最近的飙升词(热词),这样可以快速的获取访客

详情页的制作,必须是符合人多思维逻辑,不要去跳跃。必须要把产品的卖点,特点,参数,写清楚。现在的人都是很懒的,你没有写清楚,大部分人都是不会去问客服的,就直接跳失了

这些做好了以后就有三步骤:

一、上架后需要尽快破零,有销量和没有销量,差别是很大的。没有销量的话根本就参与不到搜索排名

新店铺破零常用的三个方法,

一是找自己的亲朋好友(不是专门帮刷的,刷的权重很低),帮自己刷或者是送;

二是去贴吧论坛什么的直接送,叫他们来下单,免费送给他们;

三是给到足够的优惠(亏本的送),低于市场价,还是有很多人会搜索到的,如果真的没有访客,那就打开直通车,通过直通车拉访客,来送。

但是通过直通车来推,成本是很高的,有资金的可以去做。

有基础的店铺就可以通过老客户来做。因为本来店铺就有访客的,那我们就做成套餐,让他们去下单

比如前100名可以半价,可以第二件免费或者是每天前5名免费送,前10名5折等等,再不济那就找老客户帮自己刷一下

我们破零做基础销量,为了更低的成本拿到流量,做的时候最好是选择长尾词来做,现在也叫蓝海词,搜索人多,宝贝数少。这样只要我们做了30-50单,那些蓝海词肯定就可以参与排名了

只要我们的资源充足就可以做出增长的趋势,不要做得太慢了。不要一个星期才做到10单,这样太慢了

做这么快会被查吗?

如果通过我们上面的方式来操作的,肯定不会的。都是非常安全的账号,只有很高的权重,不会被查。但是如果是找渠道刷的,比如主持或者是第三方平台那就有可能被查。

二、上架破零后,第二天我们就要开始做人气的增长,人气的维度主要就是收藏加购,转化率,分享,多次浏览、深度浏览等

人气的增长要呈现出增长的趋势,不能出现大幅的波动,大波动就意味着不稳定,淘宝是最不喜欢突升突降的

主要方式就是,1.是直通车,我们可以通过日限额来实现,比如是第一天投50,第二天投100,第三天150,如此增加,还有就是直通车ppc肯定也是下降的,那每天带来的访客,肯定就是越来越多的。

2.是钻展,一般都是投首页。但是现在玩超级推荐也是很多人,超级推荐做的是猜你喜欢,权重也是很高的

3.是通过详情页或者是店铺首页进行导流。慢慢把导流的位置移到最好的坑位,这样也是可以实现持续增长的

人气的增长最低需要维持14-21天为一个周期。现在上升周期比较长了,都需要这个时间。这个期间我们也不可能做到一直递增的,我们只需要做到小幅度的波动上扬就可以了

三、是维持销量增长。一般都是通过老客户来购买,足够的优惠力度,加大推广预算,找人刷。具体的做法在破零也有说了,这里就不重复了。

还有一点的就是报名参加官方活动,天天特价是比较常见的

这里需要注意的就是,波动不能太大,不能一下子是20单,然后连续7天都没有订单,这样不行的

还有就是我们的增长方式要比同比和环比都要有所增长,比如第二个7天的销量要比第一个7天的销量也要上涨,这个星期一的也要比上一个星期一的销量有所增长

做好销量后,我们还要及时联系买家,让他们尽快确认收货,这个有几个好处:1.可以快速提升权重

2.尽快完善评价、买家秀

3.控制好描述分和动态分。避免刚开始推就有差评,如果才有几十个评价就有差评,那就需要删除重新开始了。

对于评价内容,最有效的还是好评返现。给5分好评就给3-5块,晒图、晒视频给10块,这样就会有很多人去写的。当然我们一般都是在快递上放有服务卡的,不会在旺旺上讨论的

评价的时候最好是自己写好给他们,否则他们写的不能写到产品的痛点,这样才能更好的引导后期的转化

如果有资源的话,最好是第一天就做大销量,第三天就要有评价,这样可以快速的累计销量,可以做到100-200都可以的。

这里是不是有一个疑问,第一天就有大量的销量,第二天是不是就上涨不了了。这样没有关系的,只是第一天而已。只要有资源,第一天可以多做,没有关系

我们计算的时候可以从第二天慢慢开始递增就可以了

如果是我们按照这个淘宝运营经验来操作,21天后肯定是有起色了的,如果还是只有几十个访客而已,那肯定是不行的。

一个是操作没有操作好,或者是这个款不行,这个时候就要及时的止损,不要再去推了

这就是一个从零开始的操作的链接步骤流程,今年淘宝都在严查和访客渠道多元化,就决定了我们做成一个大爆款的可能性很小了

所以我们现在操作的方式基本都是多个小爆款,一个店铺做成3-5个小爆款还是容易实现的,一个链接一个月50-80单,还是很容易做到的。3个链接,一个月也有150单,也是非常不错的

一单的利润20-30,那也有几千块钱了

只要一个店铺可以操作,那我们做3-5个店铺,这样利润就有了。不过新手的话,建议做2-3个店铺就可以了,不要做得太多,否则会花费太多的精力,到时候倒可能做不起来。

还有一些人也会遇到的如果我的是老链接应该怎么样操作?如果来问这个问题的,基本都是没有做好的,老链接现在的情况并不了乐观,那我们当做新链接来做就可以了,从做主图开始,重新优化主图,关键词,详情页等等,然后做人气增长,销量增长

还有一种就是,一个全新的店铺怎么办?一样的,可能操作的周期会相对长一点点而已。没有那么多花里胡哨的东西,踏踏实实做就可以

好了,这个是一个概要,后面会把每一个要点单独写一篇文章来分享。

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