淘宝开店问答100篇:淘宝非标品测款的常用方法,女装测款如何操作(19)

作者:微淘科技 时间:2020-09-13 阅读:

淘宝开店问答100篇:淘宝非标品测款的常用方法,女装测款如何操作(19)

微淘科技一直都认为对很多淘宝运营来说是一个伪命题,因为很多人是因为手上有或者身边有这个资源,想要做淘宝上卖,并不是因为想要开淘宝店铺,所以去找产品卖

但是针对淘宝运营的是非标品的,特别是服饰、鞋子这类的必须测款的,否则必定会做很多无用功

淘宝运营测款的方式有下面几种

直通车智能推广测款(批量测款的时候可以用这个,如果款少可以用标准推广更好)网红预售模式测款老客户测款(亲朋好友)批量上架后数据筛选测款目前最主要用的就是这几个方式,肯定还有其他的,比如淘宝客测款、钻展

淘宝运营测款的流程

宝贝上架(上新),做非标品类目的都会周期性上新的,比如固定周一上新,以此获取活跃度和上架流量,也有测款的目的做基础销量、评价和买家秀,目的就是为提升转化的目的,同时也是为了宝贝测款。如果完全是新宝贝,没有任何数据,肯定没有多人愿意去付款或者是收藏加购的进行推广,前面说的哪几个方式。让真实买家进行筛选测款的周期一般会做3-4天,有宝贝数据后就可以进行分析。看转化率、收藏加购,非标品类目的收藏加购率要10%才算合格的有了充分的数据就可以精选筛选过滤,一定要有优质的数据再放大预算,表现一般的就平时挂着就行直通车智能推广测款直接添加链接就行,同样的重点是看收藏加购率,有200个点击访客是比较准确的。直通车标准计划测款的实操步骤可以看这个

同时需要兼顾的是转化率、uv价值、停留时长等

做得好的女装店铺都是固定上新的,我们如果有了爆款流量还可以通过流量闭环进行测款,在店铺推荐的位置上,推荐6个主推宝贝,让店铺自身流量进入店铺,看哪一个数据表现比较好

还有通过钻展测款的,这个同样只是适用测款数量比较多的,比如20个款,我们做好一个承接页,把要测的款全部放进去,进行投放就行

需要注意的是测款第二天后,要把款式的位置调换一下,因为排做前面的宝贝,曝光量肯定更加大,为了数据准确,需要我们人工去调换位置,把后面的放到前面来,增加曝光量

测款是一个比较细致的活,需要淘宝运营认真的做好记录,且也要舍得投资

比如直通车测款,因为计划是还没有权重的,刚开始,ppc肯定是比较高的,一个点击可能就需要4-5块钱,我们测款点击量要200的话,那么久是1000块钱

特别是一些中小卖家运营是舍不得这个钱的,但是建议还是有必要花的,测款是为了后期运营更加的省钱更加容易打造爆款做准备